出来做业务整整一年了，是该总结一下了！

这一年来真的是太难了！

一年来四处碰壁，太多的不顺太多的辛酸！偶尔我也会悄悄地问自己：出来做业务，我真的是错了吗？

95年我好不容易参加工作，单位也不错，但是家乡的哪个县城对我来说是哪么的陌生。一个农村贫困家庭的长子，要在城里立足实在是不太容易，二十几岁的大小伙子就是谈个女朋友也不敢的，因为即使是几万块钱一套的单位福利房我也无力购置。在单位做了几年业务尖子之后，99年底，不顾父母和领导同事的劝告，我与几个同学朋友一起南下广东。在东莞，经朋友的介绍我顺利地在一家国营房地产公司谋到了一份工程师的职务，每个月能拿到三仟块人民币，美好生*向我招手！而一起过来的朋友基本都选择了做业务员。2000年春节我们一帮朋友都留在广东，过年的费用大都是我出的，因为哥们儿都是新业务员，六百块的底薪饭都难吃饱！

半年之后我失业了，找了一个多月工作无望之后我想到了做业务。在一家销售发电机的港资小公司跑了半个月的业务，每天七点半打卡，出门到附近工业区扫街！皮肤晒脱了一层、鞋磨破了一双却连工厂的门都没进去过。这个时候我选择了退却，也许因为当初做业务我是有些出于无奈，更因为有一技傍身，而我的家庭条件也不允许我继续消耗下去。

后来我换了几家房地产公司，还是做我的造价工程师，有了第一次做业务员的经历，我更加专注于我的专业，为了提高专业水平，我频繁的跳槽，建筑行业的各个专业我都熟悉，在行业里面也算是个很全面的业务高手了，做过部门经理，最后被一家政府部门招聘，也就有了稳定下来的想法。而这时候频频传来做业务的哥们儿的好消息，成为业务骨干啦、自己创业啦……！

四五年时间一晃就过去了，当我坐在办公室悠闲地喝着茶在网上看看新闻的时候，我的哪帮哥们儿全都是小老板了！朋友相聚，不禁感慨万千！不是我不明白，这世界变化快！回顾几年打工生涯，我也奋斗过努力过，但是摆在我面前的事实是：如果我再不思变就不可能还有多大的提升空间！

正当我苦苦思索准备辞职出来创业的时候，一次打电话给我老爸，例行的问候，得知他在医院检查，说是牙床上长了一个包，我一听脑子嗡的一下一片空白，头皮发紧！有了一种不祥的预感。我立即请假回去带他老人家去武汉大医院检查！上颌窦癌，家里生活条件刚刚好转些，我五十六岁的父亲居然得了癌症……！哪些日子是我人生最灰暗的时光!想起姑父说起子欲孝而亲不在、疼哭失声的情形（姑父早年父母双亡），我决心尽最大努力救治、哪怕让他多活几年！好在父亲的手术比较成功，切除上半部牙床和上颌骨后虽然不能正常进食和讲话，但毕竟是癌细胞没有扩散！

几年打工的积蓄所剩无几，想自己创业是不可能了，在经过一段的思考后，我毅然决定：辞职出来做跑业务！

时隔六年之后我又重新做回了业务员，这时我34岁了！

刚出来我跟一个朋友跑电子元器件，这时候我发现与六年前相比市场竞争更激烈了。六年前我卖几十万百多万一台的发电机，半个月里连工厂门都没进过；六年后我卖几毛钱一个的元器件，半年里一毛钱的销售业绩都没有（因为很多是朋友介绍，送样报价倒是很忙）！

我感到无比的困惑和苦恼，去年年底回到老家调整一下心态（正好避过雪灾堵在路上）！年初终于接到一个电话，深圳有客户打电话要我送货（价都没谈），我又满怀信心地急匆匆赶到广东，在和客户一番谈判后我终于明白，原来客户是因为市场缺货才找到我的，但是对我的报价却又无法接受！经过一番深入的市场调查，我终于找到这半年我四处碰壁的主要原因：我们工厂价格没有优势，我所跟进的客户群基本上都用的是台湾某企业的次品（优等出口、次品向大陆倾销），产品的定位和开发的客户群错位！

现在我在一家比较有实力的包装制品生产企业做业务代表已经半年了，也有一些小单在做，但是业绩仍然不太理想，圈子里都说今年大环境不好，能维持都不错了！昔日的哥们儿说你也真是运气不好，一出来跑业务就碰到经济前所未有的不景气！

一年了，我头发都掉了不少，压力太大了！朋友们的公司都上了良性发展的轨道，我还是一个小业务员！

放弃稳定的工作和还算不错的待遇出来做一个小业务员，一位朋友很认真的对我说：我真的很佩服你的勇气！

除了勇气是不是有些莽撞、有些盲目？

有亲友劝我：你不是还有专业吗？我说六年前就是因为专业害了我!原工作单位的领导打电话要我回去上班，我说谢谢，我现在从事的是我喜欢的工作！

我非常明白，业务员绝不能丧失信心！偶尔也想过当初的决定是不是错了？但是我的固执和这些年工作中建立起来的自信告诉我，一定要坚持下去，再难也要坚持！虽然有时候独处时最喜欢听哪首《在路上》：“哪一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，路上的心酸已融进我的眼睛”，禁不住泪如雨下……男人也有眼泪啊！不过“心灵的困境，已化作我的坚定”！

 也有亲友说我太忠厚、太诚实、不善言辞，不适合做业务。业务能力方面我只能说是一个新手！要学习的太多，离成功也许还很远！三十多岁的新业务员怎么啦？没有业务员的天赋又怎么啦？有句特喜欢的广告词：思想有多远，我们就能走多远！

我坚持！我无悔！